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厦门美好医药有限公司

同样是卖药人,你眼中的七月淡季为什么在别人眼里却是大旺季?
  作者:暂无  来源:暂无 【 】 【打印】发表时间:2017-7-21 浏览:1209
七月这个时间,是有实力企业、团队、个人的真正较量,赢得七月,将会赢得下半年,甚至赢得全年。


七月,对于大多数医药(零售)企业而言是销售淡季,这不是谁说的,这是多年下来形成的普遍认知。尤其是以感冒药为主的企业,更是如此。


对于营销人员大家更有同感,大家忙碌了半年,为了冲指标、为了过考核、为了拿奖金、为了被认可、为了有面子、为了有价值,在二季度伊始就开始拼了。尤其是六月份,把能使出的劲儿,几乎都使出来了,总算盼到七月份到来,是不是也该放松一下了呢?


事实上七月比其他月份更宝贵,更需要珍惜。从竞争的角度看,最后决定胜负的恰恰是在所谓淡季的时候,谁准备的更充分、谁更善于管理、谁的销量就更好!


就好比股市一样,当大家都疯狂进入的时候,你恐慌;当大家都普遍放松的时候,你紧张,你争分夺面。那么,你一定能够抢得更好的销量。


想要抢得销量,七月份就要把如下功课做好:


1、不因上半年业绩好而放任


医药市场环境风云变幻,市场格局和市场走向每天都有变化,一个今天很实用的模式,明天可能就不灵了,后天就变成了发展的阻碍,所以千万不能因为上半年业绩不错就高兴太早,唯有认清环境、密切关注变化、及时应对,才可保持成果。所以,七月不可放任哦!


2、不因遇到发展阻力而逃避


不要因为在发展过程中遇到了问题就慌张甚至逃避。遇到问题是正常的,没有问题反而不正常。管理的问题就用管理的办法解决,业务的问题就用业务的办法解决,这反而更能提升管理者的运营能力和执行者的操作能力。比如商业库存大的问题,比如连锁操作难的问题,比如队伍兼职的问题等等,笔者认为能够面对现实并用心拿出应对策略,从主观上找原因来解决,一定能够解决问题。


3、珍惜宝贵的会议时间


七月是各个公司召开半年总结会的时间,公司会及时的进行行业发展形势的分析、进一步明确策略,先进的同仁会做经验分享、销管部门会做横向比较分析,以帮助参会仁兄自己找到自己的位置。总之,大家不能酒肉欢乐、自我感觉良好。而应,向周围学习,学习经验、总结教训,增进交流、破解疑问,为七月份乃至下半年积蓄满满的正能量。


4、避开炎热、暴雨时段,养精蓄锐、精准促销


七月是最炎热的月份,也是暴雨、台风频发的月份,这个时候不要浪费关在室内的大好时间,而应好好总结、多多学习、未雨绸缪。在战术上要精选早、晚相对比较凉快的时间、将队伍有效布局在客流量大的门店、客流量多的时段,开展波段的宣传、促销活动,把零散的时间整合起来,该休息时休息、休养声息,该工作时工作、抢的销量,一举两得。


5、加大对客户室内培训、交流的工作量


七月,你热别人也热。你不愿意在外面,别人也不愿意在外面。这个时候把客户请到有空调的会议室,组织一些行业培训、客户联谊活动,效果会更好。培训传播思想、交流增进感情。


6、筹划并实施三季度重点工作并在9月份点燃爆点


全面筹划接下来的重点工作,把目标、预算、策略、管理、保障等都筹划好,将七月的努力体现在接下来月份的业绩上。


七月这个时间,是有实力企业、团队、个人的真正较量,赢得七月,将会赢得下半年,甚至赢得全年。
来源丨中国医药联盟